Bối cảnh & mục tiêu:
Một thương hiệu làm đẹp toàn cầu mong muốn gia nhập thị trường Việt Nam, nhắm đến nhóm phụ nữ từ 18–35 tuổi. Mục tiêu chính bao gồm xây dựng nhận diện thương hiệu, thiết lập độ tin cậy cho sản phẩm và thúc đẩy doanh số ban đầu thông qua TikTok Shop.
Chiến lược & cách tiếp cận:
Phát triển chiến dịch “discovery-to-conversion”, kết hợp kể chuyện thương hiệu, hợp tác với nhà sáng tạo và live e-commerce. Tận dụng xu hướng làm đẹp địa phương và insight văn hóa để đảm bảo tính phù hợp với thị trường.
Phạm vi triển khai:
Giai đoạn teaser trước ra mắt: 45 ngày
Giai đoạn ra mắt: 30 ngày
Giai đoạn tối ưu: 30 ngày
Triển khai tích hợp trên TikTok, Instagram và các nền tảng thương mại điện tử, tập trung vào video ngắn và demo livestream.
Deliverables:
45 video ngắn (hướng dẫn sử dụng sản phẩm, chia sẻ trải nghiệm, bắt trend)
12 phiên livestream (do 8 KOL làm đẹp bản địa dẫn dắt)
Hợp tác với 20 nhà sáng tạo (5 KOL, 15 KOC)
01 hashtag challenge gắn thương hiệu
Trang landing page cho chiến dịch
Báo cáo hiệu suất hàng tuần
Kết quả:
Hơn 2 triệu lượt xem toàn chiến dịch
Tỷ lệ chuyển đổi 15% trên TikTok Shop
Doanh số tăng trưởng 30% theo tháng
Hơn 120.000 người theo dõi mới trên mạng xã hội
Đánh giá sản phẩm trung bình 4,8/5 từ người dùng
Bài học & mô hình có thể nhân rộng:
Việc tích hợp xu hướng bản địa kết hợp với chiến lược phân tầng nhà sáng tạo (KOL để mở rộng độ phủ, KOC để xây dựng niềm tin) giúp đồng thời thúc đẩy nhận diện và chuyển đổi trong các chiến dịch ra mắt ngành làm đẹp.
